No início deste ano, Wally Nowinski e seu amigo Matt Curry trocavam mensagens de texto sobre o que eles – dois eleitores regulares sem vínculos com qualquer campanha política – poderiam fazer para derrotar Donald Trump nas eleições presidenciais.
“Estou na Califórnia, poderia dirigir até Nevada e bater de porta em porta ou algo assim, mas não vou alcançar 5 milhões de pessoas dessa forma”, disse Nowinski à Tuugo.pt. Curry mora em Nova York.
Os dois amigos trabalham em tecnologia com experiência em publicidade digital e startups, e Nowinski estava particularmente interessado no que ele chama de mercados de publicidade “subprime”, também conhecidos como sites pornográficos.
Os candidatos políticos e os seus PACs aliados não anunciam nestes espaços porque não querem associar as suas marcas a conteúdos explícitos, tornando o mercado pornográfico online talvez a última fronteira intocada na publicidade política.
De acordo com a AdImpact, mais de US$ 10 bilhões serão gastos em anúncios políticos em 2024 em todas as corridas, na televisão, streaming, rádio e plataformas digitais.
Embora a publicidade nos subúrbios da Filadélfia, por exemplo, seja bastante cara, os anúncios em sites pornográficos são baratos e quase não têm concorrência. “Esses anúncios são muito baratos e estranhamente relevantes para esta campanha”, disse Nowinski.
A relevância que viram foi um mercado que acreditam poder atingir um dos principais grupos demográficos dos eleitores em 2024.
“Há 3 milhões de homens brancos não universitários nos estados da ‘parede azul’, isso é muita gente, e eles provavelmente estão apoiando Trump em cerca de 65-70%”, disse ele. “Você só precisa fazer com que alguns deles mudem de ideia para possivelmente causar impacto nas eleições”.
Então Nowinski e Curry fizeram o que praticamente nenhum eleitor comum faz: formaram um comitê de ação política e arrecadaram modestos US$ 100 mil. Cerca de 25 mil dólares já foram gastos apenas nas últimas semanas de outubro, quando eleitores inconsistentes muitas vezes decidem se querem sair do sofá ou não. Nowinski diz que seus anúncios já alcançaram 5 milhões de visualizações.
Anúncios simples, cuidadosamente direcionados
Um dos obstáculos foi encontrar sites pornográficos que permitissem publicidade política, o que alguns dos maiores distribuidores de pornografia, como o PornHub, não permitem. Então, disse Nowinski, eles teriam que ser capazes de direcionar os anúncios nos sete estados indecisos, mas com um forte foco nos estados de “parede azul” da Pensilvânia, Michigan e Wisconsin, onde residem maiores grupos demográficos de homens brancos.
Os anúncios são simplistas: uma imagem estática de cinco segundos que o espectador deve ver antes de clicar em “pular” para acessar o vídeo que deseja assistir. A imagem tem música sinistra e mostra coisas como uma mulher de lingerie com esta mensagem: “O Projeto 2025 de Trump proibirá a pornografia. Aproveite enquanto pode.” Os anúncios também instruem o espectador a “proibir a pornografia do Google Trump”.
O objetivo deles também é simples: convencer alguns desses caras brancos que gostam de Trump e que assistem pornografia a ficarem de fora das eleições.
“Embora este seja certamente um tipo diferente de abordagem, não é incomum e é inteligente em alguns aspectos, em muitos aspectos é inteligente ir onde seu público está”, disse Steve Caplan, professor da Universidade do Sul da Califórnia, que está ministrando aula neste semestre sobre propaganda política na campanha de 2024.
Para ser claro, Trump não aprovou a proibição da pornografia, e a sua campanha distanciou-se repetidamente do projecto conservador Project 2025, embora tenha sido elaborado por aliados de Trump e exija que toda a pornografia seja proibida.
“Acho que é um exemplo fascinante de até que ponto a publicidade de campanha, a segmentação e a hiper-segmentação evoluíram”, disse Caplan.
Com US$ 75 mil no banco para gastar até o dia da eleição, Nowinski estima que sua campanha publicitária no estado indeciso poderá atingir 20 milhões de visualizações. Ele também diz que provavelmente manterão o PAC vivo após esta eleição, mas não tem certeza de onde exatamente levá-lo a partir daqui.
“Provavelmente manterei o PAC vivo porque há outras oportunidades que são como jogos de eficiência de nicho ou ângulos inesperados que gostaria de explorar mais potencialmente em eleições futuras”, disse ele.
